‘Industriële markt biedt volop kansen’

Door Adriaan van Hooijdonk

‘Met de oprichting van de wereldwijde Water business unit is Sulzer nu ook in de Benelux in staat om de industriële markt complete afvalwateroplossingen te bieden. In de overheidsmarkt kunnen we vanaf nu een breder assortiment voor het schoonwatertransport en de schoonwaterproductie presenteren’, aldus een enthousiaste general manager Maarten Bakx van Sulzer Benelux. Hij werkt ruim 22 jaar bij Sulzer en heeft in de Benelux de leiding over de Water business unit. Uit publicaties van de Zwitserse onderneming blijkt dat het bedrijf de komende jaren vooral op het gebied van de industriële watermarkt een sterke groei wil doormaken.

Waarom deze sterke focus op water?
‘Water wordt wereldwijd steeds schaarser. Daarom moeten we in de hele wereld water anders gaan gebruiken en hergebruiken. Veranderde wet- en regelgeving in de westerse wereld en sterke groei in de opkomende markten bieden veel kansen in de watermarkt. In de opkomende economieën gaan de economische ontwikkelingen zo snel, dat de productie van schoon water hierbij achterblijft. Met een voor de producten en diensten van Sulzer bereikbare markt, van naar schatting 15 miljard euro, heeft de Water business unit genoeg kansen om een verdere winstgevende groei te realiseren. Wij spelen met ons brede productassortiment op verschillende manieren in op de behoeften van onze klanten, zowel bij overheden als industriële bedrijven.’
Kunt u een paar voorbeelden geven?
‘Wij leveren onder meer dompelpompen, turbocompressoren, membraanbeluchters, mengers en voortstuwers voor de verwerking van afvalwater in de industriële markt en bij overheden. Maar  ook bieden wij met onze pompen oplossingen voor watertransport en -productie bij overheden en in de industrie. Wij hebben de kennis in huis om onze industriële klanten te voorzien van gedegen advies over watertransport en complete afvalwateroplossingen. En daarbij bieden wij onze klanten specifieke serviceoplossingen on site of in onze modern uitgeruste werkplaats te Maastricht-Airport’
Waar moet voor Sulzer Benelux de groei de komende jaren vandaan komen? Overheden houden immers door de crisis de hand op de knip?
‘Door de afspraken uit het Bestuursakkoord Water werken gemeenten en waterschappen steeds meer samen en geven ze minder geld uit. Dat neemt niet weg dat de overheid voor ons een belangrijke markt blijft, waar we vanaf nu een breder assortiment bieden en dus een completere oplossing kunnen wegzetten. Door de integratie van onze bedrijfsonderdelen binnen de Water Business Unit kunnen we verdere groei nu nog meer in de industriële markt zoeken.’
Wat voor soort bedrijven?
‘In deze markten gaat het om eindgebruikers, OEM-ers, adviesbureau´s, installateurs en aannemers. Wij richten ons binnen de industrie vooral op de pulp- en papierindustrie, de voedingsmiddelenindustrie en de chemische procesindustrie. We weten dat het buiten Nederland een stuk beter met de economie gaat en dat maakt exporterende bedrijven nog eens extra interessant. Door de samenvoeging van de verschillende bedrijfsonderdelen kunnen wij deze klanten nu een veel breder productassortiment aanbieden.’
Hoeveel medewerkers heeft Sulzer Benelux? En waar bevinden zich de kantoren?
‘Onze 50 medewerkers bedienen de markt vanuit een kantoor in Maastricht-Airport en een kleinere vestiging in de omgeving van Brussel. De afgelopen maanden hebben wij onze diensten en producten onder meer getoond op de Aqua Nederland Vakbeurs en op de Pumps & Valves in Antwerpen.’

Kunt u een paar voorbeelden geven van producten die voor uw klanten interessant zullen zijn?
‘Onze Sulzer Turbocompressor ABS HST is zeer geschikt voor toepassing in het verwerkingsproces van afvalwater. Hij is energiezuinig en kent bijzonder lage onderhoudskosten. Ook de Sulzer Top Entry-mengers ABS Scaba zijn perfect bestand tegen de meest veeleisende toepassingen, en uiterst efficiënt in gebruik. De Sulzer Flowbooster ABS XSB, een dompelmenger die het energiegebruik met tot wel 25 procent kan verlagen, beschikt eveneens over de eigenschappen om elk (industrieel) proces tot een succes te maken.’